- Що відбувається на Canton Fair у Китаї? Павільйони з роботами, розумним виробництвом та електромобілями зібрали найбільші натовпи на осінній сесії Canton Fair — найстарішої та найбільшої торгової виставки Китаю. Американські мита не відлякали покупців.
- Чому покупці ігнорують мита США? Американські тарифи на китайську продукцію сягнули 155%, але китайські виробники доводять: їхні товари все одно в чотири рази дешевші за європейські та американські аналоги при тій самій якості.
- Які технології розкуповують найактивніше? Медичні роботи-консультанти за $700, екзоскелети для підйому сходами, роботи-пилососи з оновленими алгоритмами та п’ятивісні лазерні верстати. Найбільший інтерес — у покупців з Індії, США, Аргентини та Європи.
Які роботи викликають ажіотаж серед світових покупців?
Біля стенду компанії Taixirobot, де показували нові екзоскелети для підйому горами та сходами, утворилася багатогодинна черга покупців з усього світу. Генеральний директор Лян Лінчао пояснює: роботи знижують втому користувача на 30%, а головні ринки компанії — Європа та Америка. Лише в перший день виставки він особисто провів переговори з понад 50 потенційними покупцями, а його команда обробила сотні запитів.
Canton Fair, офіційно відома як China Import and Export Fair, цього року святкує 68-річчя. Уперше на виставці з’явиться окрема зона розумної медицини — майже 50 компаній представлять хірургічні роботи та інтелектуальні діагностичні системи.
Скільки коштують медичні роботи і хто їх купує?
Стенд компанії Fubao Robot ледь справлявся з натиском: покупці з Австралії, Індії та Аргентини штурмували відділ продажу медичних роботів-консультантів. Прадіп Кумар Сонкар з Індії одразу заявив про готовність купити:
«Якщо зможемо інтегрувати це в наші лікарняні системи та додатки — готові зробити перше замовлення на 1000 одиниць».
Що отримує покупець за $700? Робот розміром з настільну лампу, який вимірює артеріальний тиск, знімає ЕКГ, рахує пульс і проводить відеоконсультації — фактично, портативна діагностична клініка. Аргентинський бізнесмен, який купив два прототипи на місці, підрахував вигоду:
«У нас роздрібна ціна на такі роботи може подвоїтися — маржа величезна».
Чому американські мита не зупиняють китайський експорт?
Гуо Вей, керівник відділу маркетингу Shenzhen Intelligence Ally Technology, розкриває секрет стабільних цін:
«З квітня ми оновили алгоритми та батареї в роботах-пилососах, але ціну не підняли».
Результат? У середу компанія отримала запити на мільйони юанів і тепер прогнозує потроєння річного експорту.
Чому американські мита не б’ють по бізнесу? Гуо пояснює математику:
«Китайські роботи-пилососи в США продають місцеві дистриб’ютори з націнкою в кілька разів. Тому навіть додаткові мита вони легко поглинають — ринок не відчуває».
Абдельхамід Юсеф із Флориди приїхав на виставку з конкретною метою:
«Мені потрібні роботи-доставники — ті, що возять їжу та пакунки прямо в офіси всередині будівель. Почнемо з 50 роботів для тестування».
Його розрахунок простий: тисячі хмарочосів Флориди — гігантський ринок, де навіть 100% мито виглядає дрібницею порівняно з потенційним прибутком.
Як китайські верстати конкурують з європейськими?
Ху Сінь, заступник генерального директора Kebei Laser, озвучує переконливі цифри: «Навіть якщо мито сягне 155%, наші п’ятивісні лазерні верстати все одно дешевші за імпортні при тій самій продуктивності. Ми оновлюємо моделі щороку — і наша свіжа версія коштує чверть ціни старих американських чи європейських верстатів».
Ван Хен з BeLead Sensor бачить тектонічний зсув на ринку сенсорів:
«Цього року попит в Індії та Росії вибухнув. Покупці масово відмовляються від європейського та американського обладнання на користь нашого — і не тільки в промисловості, а й у медицині, нафтохімії, робототехніці».
Часті питання
- Чи впливають американські мита на ціни китайських роботів? Виробники стверджують, що ні. Навіть при митах до 155% китайські роботи та верстати залишаються в 4 рази дешевшими за західні аналоги, а високі націнки дистриб’юторів дозволяють поглинути додаткові витрати.
- Які країни найактивніше купують китайські роботи? Основні покупці — Індія, Росія, США, Аргентина, Австралія та європейські країни. Індійський покупець готовий замовити 1000 медичних роботів для інтеграції в лікарняні системи.
- Що змінилося в якості китайської продукції? Ван Лілінь, директор з продажів Keypower, зазначила: «Раніше клієнти запитували: “Це справді зроблено в Китаї?” Тепер їхній тон схвальний: “Чудова якість. Це справді зроблено в Китаї”»
Як виглядають результати китайського експорту попри торгову війну?
Цифри китайської митниці за понеділок показують парадокс: експорт до США обвалився на 27% до $34,3 млрд, але це лише 10,4% від загального китайського експорту, який виріс на 8,3% до $328,6 млрд. Америка перестала бути критичним ринком для Китаю.
Іван Дуань з Luoteng (Hangzhou) Technology спостерігає іронію на власному стенді: «Американські покупці в захваті від наших роботів безпеки — при тому, що їхній уряд накладає на нас мита. Цього року ми вперше заходимо на ринок США з амфібійним сферичним роботом за $110 тисяч. Він патрулюватиме аеропорти та людні місця. Мита? Не перешкода».
Чому це важливо знати
Canton Fair 2025 розкриває парадокс сучасної торгової війни: американські тарифи до 155%, створені для захисту місцевого виробництва, не зупиняють китайський технологічний експорт. Компанії з Гуанчжоу продають роботизовані системи в чотири рази дешевше за західні аналоги — і покупці з Індії, Росії, Флориди та Аргентини ігнорують будь-які мита.
Для України ця виставка — складний сигнал. З одного боку, Китай пропонує доступні технології для модернізації медицини, промисловості та логістики, які дозволяють не залежати від дорогого західного обладнання. З іншого — Пекін залишається головним економічним партнером Росії, постачаючи їй технології подвійного призначення та підтримуючи агресора фінансово попри повномасштабну війну РФ проти України.
Водночас Canton Fair демонструє важливий урок: як технологічні компанії обходять торгові бар’єри через інновації та гнучке ціноутворення. Це досвід, який критично потрібен українським виробникам для пошуку експортних ринків у період воєнної економіки та геополітичної турбулентності.
