Китай, що вибудував провідний у світі сектор онлайн-торгівлі, тепер змушений переорієнтовуватися на тлі загострення економічного протистояння з Америкою.

“З початку квітня ми обговорювали, як діяти в цій політичній ситуації. Загальний висновок: бізнес повинен виходити назовні,” — зазначила Ван Шань (Wang Shan), керівниця з цифрового маркетингу Alibaba на конференції у Ханчжоу.

США залишаються найбільшим ринком для китайської онлайн-торгівлі — понад третина продажів припадає саме на американських споживачів. Це стосується як користувачів платформ Shein і Temu, так і дрібних підприємців, що купують товари оптом через DHGate чи Alibaba.

Як Китай став гігантом онлайн-торгівлі

Історія успіху Alibaba і китайської електронної комерції загалом — це частина більш широкого економічного підйому країни. Символом цієї трансформації став Джек Ма (Jack Ma), колишній вчитель англійської мови, який заснував Alibaba і став одним із найбагатших людей світу.

Успіх був зумовлений цілою екосистемою: фабриками, маркетологами, дропшипінговими постачальниками, стрімерами, які продають товари через відеоплатформи, та системою приватних репетиторів для майбутніх підприємців. Держава активно підтримувала цей напрямок — через податкові пільги й запровадження спеціалізованих освітніх програм.

Нові умови гри: адаптація до тарифів

Зі зростанням тарифів Alibaba і уряд Ханчжоу активізували підтримку підприємців. Місцева влада допомагає з оформленням експортної документації до третіх країн. Amazon, що має центр у Ханчжоу, проводить тренінги для продавців щодо адаптації до нових умов торгівлі.

Попри труднощі, підприємці демонструють стійкість. Цю Лейси (Qiu Leisi), 36-річна бізнесвумен, яка планує продавати одяг великих розмірів у США і Європі, зазначила, що перекладе витрати на мита на кінцевих покупців:

“Американські бізнесмени повинні розуміти, що несправедливість виходить від їхньої власної влади.”

Деякі продавці шукають обхідні шляхи через треті країни, але адміністрація Трампа тисне на уряди союзників, аби обмежити такі схеми.

Стратегічний виклик: швидкість адаптації

Перехід на нові ринки потребує часу. Шон Чжао (Shawn Zhao), власник компанії HyperSKU, яка допомагає іноземним підприємцям знаходити постачальників у Китаї, повідомив, що половина його бізнесу припадає на США. Він скоротив рекламні витрати на американський ринок і переорієнтувався на Європу, пропонуючи персоналізовані товари — наприклад, гравійовані прикраси та ланцюжки з фотографіями домашніх тварин.

Втім, Чжао очікує зниження доходів щонайменше на 20%:

“Є речі, які виходять за межі твого контролю, наприклад політичні фактори.”

Підприємницький дух як запорука виживання

Насправді саме рішучість підприємців, а не державні субсидії, стає головним фактором виживання.

Лі Тунцзи (Li Tongzi), 30-річний продавець браслетів і аксесуарів, чий бізнес постраждав від тарифів, заявив:

“Навіть якщо ми заробимо лише 10 центів, ми все одно будемо працювати.”

Китайські підприємці, які продовжують боротися за ринки, втілюють нову реальність глобальної економіки, де адаптація — ключ до виживання.

Чому це важливо знати

Реакція китайських підприємців на торговельні обмеження США демонструє: у глобальній економіці виживають ті, хто здатний швидко переорієнтовуватися, змінювати стратегії й використовувати навіть невигідні обставини для зростання. Вміння діяти рішуче й гнучко стає критичним активом у світі нових економічних війн.