Як знижки впливають на видавців

Директор видавництва «Лабораторія» Антон Мартинов пояснює, що великі знижки — це швидкий спосіб розпродати складські залишки, однак такий інструмент практично вбиває маржу. Продаж книжки зі знижкою 40-50% означає реалізацію майже за собівартістю.

Обігових коштів, які за нормальних умов мали би спрямовуватися на переклади, редактуру, дизайн та друк нових видань, різко стає менше. Це змушує переносити запуск наступних книжок або зменшувати їхню кількість.

Проблема «шоурумів»

Олексій Ерінчак вказує на конфлікт між офлайн-книгарнями та онлайн-магазинами. Книгарня створює сприятливі обставини для вибору книги, але гроші отримує онлайн-ритейлер, який поставив нижчу ціну.

«У книгарні є своя знижка від видавництва — умовно 35%. Саме з цих 35% ми оплачуємо оренду, зарплати, комунальні витрати. Але коли на сайті видавця з’являється знижка 30% на цю книгу, ми автоматично перетворюємося на такий собі шоурум», — каже Ерінчак.

Падіння продажів за повною ціною

Більшість опитаних видавців вказують на помітне падіння продажів книжок за повною ціною. «Лабораторія», яка намагалася утримувати нові тайтли без знижок упродовж року, зауважує, що термін скоротився до шести місяців.

Читачі дедалі частіше сприймають знижку як «справжню» ціну, а повну вартість — як щось тимчасове. У США книжка живе як «новинка» лише 2-3 місяці, у Німеччині — до 3 місяців активної підтримки.

Що змушує влаштовувати акції

«Відсутність здорового глузду. Регулярними великими знижками видавці рубають гілку, на якій сидять», — категорично відповідає директор видавництва Дмитро Стретович.

Видавці визнають: постійні акції стали вимушеною реакцією ринку. Насамперед знижки підживлюють падіння купівельної спроможності. Великі онлайн-майданчики привчили аудиторію до постійних розпродажів, тому видавці змушені підлаштовуватися.

Недостатня маржа для книгарень

Власник Book.ua Іван Богдан пояснює, щоб книжковий бізнес був життєздатним, маржа має бути на рівні 45-50%. Це дозволяє покривати оренду, зарплати, комунальні послуги, логістику.

Власниця книгарні «Збірка» Наталка Кузьменко каже, що найбільша знижка від видавців становила 40%. Через недостатню маржу гальмується розвиток незалежних малих книгарень.

Можливі рішення

Видавці пропонують кілька шляхів розв’язання: покращення загальної економічної ситуації в країні, прозора політика цін без демпінгу, державна підтримка книжкової інфраструктури через гранти та компенсацію оренди.

Також важливі програми на кшталт «єПідтримки». «Інвестиції в ринок через програму «Зимова єПідтримка» дала неймовірний зріст індустрії у 2021 році», — каже Антон Мартинов.

Системні кампанії з популяризації читання

Видавництво «Ще одну сторінку» наголошує, що на ринку пропозиція перевищує попит. «Витіснити російську книгу нам вдається, але знайти нових читачів — ні. Цим має займатися держава», — кажуть у видавництві.

Необхідно підтримувати шкільні бібліотеки, розширювати бібліотечну програму для малих населених пунктів, оновити асортимент бібліотечних фондів сучасними українськими книгами.

Чому це важливо знати

«Чорна п’ятниця» для книжкового ринку — це не свято розпродажів, а симптом глибокої кризи галузі. Хаотичні знижки руйнують економіку видавництв, позбавляють їх можливості інвестувати в нові книжки та перетворюють офлайн-книгарні на безкоштовні шоуруми для онлайн-магазинів. Без спільних правил гри, державної підтримки та популяризації читання український книжковий ринок ризикує перетворитися на вічний розпродаж, де виживуть лише найбільші гравці.