Як компанія виросла від дронів до балістики

За три роки війни українська компанія пройшла шлях від шести ентузіастів до повноцінного оборонного гіганта з власною балістичною програмою.

«Ми, як компанія, дуже швидко зростаємо: у 2022 році нас було 6 осіб, на початку 2023 року — 8 осіб, а зараз це вже 2500 осіб. Ми впроваджуємо найпередовіші практики управління компанією і практики репрезентації компанії», — розповів Денис Штілерман.

Компанія почала з виробництва ударних дронів, але швидко перейшла до більш складних систем.

«Ми цього року кодифікували ФП-5. У цьому ж році сподіваємося кодифікувати наступну балістичну ракету ФП-7, потім ФП-9 — наступну балістичну ракету. Ми дуже швидко розвиваємося», — пояснив головний конструктор.

Перші випробування балістики вже проведені.

«Як ми вже показували на польській виставці, ми зараз сподіваємось у найближчий час закінчити випробування нашої балістичної ракети ФП-7. Балістика вже літає», — повідомив Денис Штілерман.

Для швидкого розвитку компанія залучає людей з великим досвідом.

«Ми дуже швидко розвиваємося, і нам потрібні люди, які готові нам допомагати і тільки прискорювати наш рух», — додав він.

Як з’явилася ідея створити Fire Point

Денис Штілерман не мав оборонного бізнесу в Україні до повномасштабного вторгнення. Рішення створити Fire Point він прийняв після розчарування в можливостях великих українських підприємств — і свідомого небажання працювати в корупційній системі.

«Я ж не мав бізнесу в Україні до цієї компанії вже дуже давно. І це було свідоме рішення, щоб нікому ніколи не дати хабаря», — пояснив він.

Головний конструктор переконаний: ракетобудування — це не магія, а технології ХХ століття, які можна освоїти.

«Я зрозумів, що це не така вже й складна справа — будувати ракети й дрони. Це все технології, які були у ХХ столітті відпрацьовані. Хоч це “rocket science”, але водночас і не “rocket science”. Усе вже детально описано в підручниках — принципи керування, як робити двигуни», — розповів Денис Штілерман.

Open source та масштабування виробництва

Fire Point будує виробництво на принципах відкритої архітектури та максимальної технологічності.

«Усе, що ми робимо, — усі наші вироби мають прохідну API, це open source-рішення, відкрита архітектура. І найголовніше — це має бути дуже простий виріб, який дуже просто збирати. Тому ми можемо масштабувати у будь-якому обсязі наші вироби — як FP-1, FP-2, так і “Фламінго”» — пояснив Денис Штілерман.

Компанія свідомо жертвує деякими характеристиками заради можливості швидкого масштабування.

«Ми навмисно робимо наші вироби максимально технологічними. Ми не так багато уваги приділяємо аеродинаміці, це другорядні речі. Найперше — щоб їх можна було збирати в необмеженій кількості й дуже швидко», — додав головний конструктор.

При цьому продукція залишається конкурентною за співвідношенням ціни та ефективності.

«Ми виробляємо дуже дешеві дрони, і вони дуже ефективні порівняно з іншими засобами у своєму класі. Порівняно з іншими дронами нашого класу ми маємо найвищу ефективність і найменшу ціну», — наголосив Денис Штілерман.

Дрони Fire Point — це не просто ударна платформа, а комплексна система.

«Наш дрон — це не тільки дрон. Це навігаційна система, це нічний маппінг, який працює на низькій висоті. Такої речі досі не існувало», — підкреслив підприємець.

Данія, Помпео та міжнародний аудит

Fire Point активно співпрацює з міжнародними партнерами та залучає до роботи відомих експертів. Компанія стала частиною данської програми підтримки українського ОПК.

«Ми є частиною данської програми, за що їм велика подяка. Данія обрала нашу компанію та ще кілька компаній і залучила нас до своєї датської моделі. Вони пішли нам назустріч і дуже пом’якшили своє законодавство, щоб ми могли будувати наше підприємство. Це демонструє, наскільки Європа розуміє, що це не тільки війна України, а війна всієї Європи», — розповів Денис Штілерман.

Організацією данського проєкту займався топ-менеджер компанії Ігор Хмельов.

«Ми повністю завдячуємо датським проєктом Ігорю як менеджеру, який усе організував, налаштував, провів усі необхідні перемовини й зробив так, щоб ми змогли побудувати все в Данії», — наголосив головний конструктор.

Про Ігоря Хмельова Денис Штілерман розповідає з великою повагою.

«Ігор Хмельов – це топ-менеджер дуже високого рівня. Він, мабуть, найкращий менеджер, кого я знав. Він ніколи не був власником», — підкреслив підприємець.

Хмельов приєднався до Fire Point у 2023 році, залишивши посаду топ-менеджера в одному з потужних українських проєктів.

«Він звільнився зі своєї роботи. Він був топ-менеджером у одному дуже потужному проєкті в Україні», — розповів Денис Штілерман.

Мотивація Хмельова приєднатися до Fire Point була не фінансовою.

«Ми з ним почали співпрацювати у 2023 році. Він був частково у нас працівник. Потім його дуже зацікавив наш бізнес, чим ми займаємося. Це не бізнес, а те, чим ми займаємося. Тому що будь-який чоловік, якщо він не на фронті, якщо в нього є якась совість, він повинен щось робити для перемоги», — пояснив Денис Штілерман.

До консультативної ради Fire Point приєднався колишній держсекретар США та директор ЦРУ Майк Помпео.

«Я головний конструктор, і маленьке уточнення, Майк Помпео став членом нашого адвайзері, він став нашим радником. Консультативний радник», — уточнив Денис Штілерман.

Залучення такої постаті значно прискорює розвиток компанії.

«Для нас дуже важливо мати людину з великим життєвим досвідом, яка збереже нас від помилок і порадить, як рухатися далі. Таке ім’я, як Майк Помпео, дуже швидко відкриває ті двері, які ми раніше відкривали місяцями або навіть по пів року», — пояснив головний конструктор.

Компанія проходить міжнародний аудит від Deloitte.

«Ми зараз закінчуємо аудит від провідної міжнародної компанії Deloitte, яка входить у “велику четвірку” аудиторських компаній. Вона проводить аудит нашої компанії не тільки за стандартами МСФЗ, а й з точки зору відповідності ціноутворення на наші вироби чинним вимогам українського законодавства», — розповів підприємець.

Принцип нульової толерантності до корупції

Fire Point з першого дня роботи прийняла жорстку антикорупційну позицію.

«Коли ми заснували компанію, ми одразу ухвалили рішення, що за жодних обставин нікому й ніколи не дамо жодного хабаря. Це було свідоме рішення», — наголосив Денис Штілерман.

Компанія пройшла комплаєнс-перевірки від західних партнерів.

«Я пишаюсь, що ми пройшли комплаєнс колишнього директора ЦРУ і комплаєнс безлічі західних країн, які з нами співпрацюють, таких як Данія та інші держави з топу найменш корумпованих у світі», — додав головний конструктор.

Fire Point готова до будь-яких перевірок з боку держави.

«Ми повністю відкриті до будь-якого слідства. Якщо потрібні якісь проводки чи документація — все надається без жодної затримки, як ми й декларували з першого дня», — запевнив Денис Штілерман.

Якщо аудит виявить будь-які порушення, компанія готова їх компенсувати.

«Якщо в результатах аудиту буде сказано, що все добре — значить, усе добре. Якщо буде виявлено, що ми десь помилилися або десь є якесь завищення при закупівлі, ми все скомпенсуємо й просто повернемо кошти в бюджет власними ресурсами», — пообіцяв підприємець.

Від балістики до супутників

Fire Point планує повну технологічну незалежність у виробництві балістичних ракет.

«У наших балістичних ракетах ми не будемо залежати від іноземних компонентів зовсім. Усе буде вироблятися в Україні. Звичайно, якісь чіпи, метал ми будемо закуповувати, але всі головні речі — система навігації, сервоприводи, двигун, сопло, критична вставка — усе вироблятиметься в Україні», — розповів Денис Штілерман.

Досягнення технологічної незалежності — предмет особливої гордості.

«Ми вже всі свої питання вирішили. Ми зробили все власне. І я цим дуже пишаюсь: у наших балістичних ракетах ми не будемо залежати від іноземних компонентів», — підкреслив головний конструктор.

Компанія вже будує інфраструктуру для космічних проєктів.

«Ми побудували зараз верстат під намотку великих ступенів для космічних ракет і думаємо над виведенням супутників у космос», — повідомив Денис Штілерман.

Деякі критичні виробництва Fire Point планує розмістити за кордоном через безпекові ризики.

«Є одна критична галузь — це виробництво якісних інерційних навігаційних систем, бо потрібні стенди, і якщо є приліт навіть поруч зі стендом, його потрібно перекалібровувати. І ще — лиття твердопаливних двигунів: пожежа на такому підприємстві спричиняє серйозну екологічну “контузію”. Тому ці два виробництва треба виносити за кордон», — пояснив головний конструктор.

Компанія бачить великий інтерес з боку міжнародних партнерів.

«Є кілька гравців, які бажають мати частину нашої компанії, щоби долучитися до наших технологій, створити з нами joint venture і виробляти якісь наші вироби в себе. Ми дуже цікаві для людей», — додав Денис Штілерман.

Українська війна як полігон для світової зброї

Fire Point використовує бойовий досвід для вдосконалення своєї продукції та позиціонування на міжнародному ринку.

«Наша війна — це справжній полігон, на якому можна побачити, чи працює ваша зброя. Чи те, що лежить у вас в арсеналах, справді потрібне у сучасній війні, чи це вже можна списати й забути», — наголосив Денис Штілерман.

Виробництво нових зразків залежатиме від державного замовлення.

«Ми зробимо певну кількість зразків за власний кошт, використаємо їх, але далі все залежатиме від замовлення з боку держави», — пояснив головний конструктор.

Структура власності та мотивація

Денис Штілерман володіє 97,5% компанії, ще 2,5% належать директору Єгору Скализі, який відповідає за бойове застосування продукції.

«Власник мажоритарний – це я. У мене 97,5 відсотків. І 2,5 відсотків – власність мого близького товариша, Єгора, який є нашим директором, який в нашій компанії повністю відповідає за всі бойові застосування», — розповів Денис Штілерман.

Для засновників Fire Point головне — не бізнес, а перемога України.

«Ми з Єгором, коли починали компанію, щоб ми змогли перемогти», — наголосив підприємець.

Чому це важливо знати

Fire Point демонструє, як українські приватні компанії можуть створювати високотехнологічну продукцію світового рівня від дронів до балістичних ракет та космічних технологій. Успіх компанії доводить спроможність України повернути статус космічної держави через приватні ініціативи. Міжнародне визнання та партнерство з провідними західними країнами підтверджують конкурентність українських оборонних технологій на глобальному ринку.